есть ли товар (услуга) оригинальным;
запросы (потребности) покупателей удовлетворяет товар (услуга);
которые специфические потребности рынка (надежность, прочность, упаковка и т.п.) и насколько товар (услуга) соответствует этим потребностям;
будет ли товар продаваться в комплекте с другими или отдельно;
как покупатель будет использовать товар (услугу);
какие потребительские параметры (атрибуты) имеет товар (услуга);
какие из них главные, их оценка (индекс);
какие из них второстепенные, их оценка (индекс);
который интегральный параметрический индекс товара (услуги);
который интегральный индекс конкурентоспособности товара
(услуги);
которые неценовые факторы конкурентоспособности;
или товар (услуга) уже известен, или он впервые появился на рынке;
что должно быть главным в рекламном обращении – или сам факт
наличии товара (услуги) или его (ее) качество;
есть ли товар сезонным или его можно использовать в течение всего года.
1.3. В чем заключается основная ценность товара:
Является ли она материальной или нематериальной;
или покупают этот товар (услугу) ради него самого или для удовлетворения любых других нужд;
есть ли на рынке товары (услуги), конкурирующие с ним;
в чем именно товар (услуга), нежели от конкурентные;
вызывает ли товар (услуга) интерес у покупателей, и если да, то какой именно.
1.4. Предлагается ли товар посредникам:
искусственная или оптовая реализация, авторитет, исключительное право продажи;
какой должна быть цена покупки для оптовика;
каковы главные характерные атрибуты товара (услуги), которые привлекают запрос покупателя;
какие специальные поощрительные меры можно предложить оптовикам;
можно ли комбинировать рекламу фирмы с рекламой посредника;
2. Рынок
2.1. Кто покупатели:
характеризующий основных покупателей (возраст, пол, образование, социальное положение, доходы, привычки и т.п.);
каково их отношение к товару (не важно, благосклонное, враждебно);
где живут покупатели (город, сельская местность, либо то и другое);
чем больше всего интересуются покупатели;
насколько товар продается, отвечает их интересам, требованиям, потребностям и т.п.;
почему покупателям желательно купить именно этот товар (сколько это будет стоить. насколько обеспечиваться удобство и безопасность пользования, удовлетворение личных потребностей);
что потеряет покупатель, если он не купит этот товар (услугу);
чем этот товар отличается от того, которым пользуются сейчас;
осознают ли покупатели необходимость приобретения товара;
почему покупатели до сих пор не покупали этот товар;
если покупатель будет покупать товар (услугу) не для себя, то как нужно составить рекламное обращение.
2.2. Кто продавец:
основная характеристика (какой имидж фирмы у покупателей, как он изменится с внедрением этого товара (услуги) на рынок, на каком рынке действует фирма, которые являются перспективные рынки, которые прогнозируются изменения и почему, отвечают производственные и сбытовые возможности фирмы тенденциям изменений на рынках т.д.);